目前，直播带货已经成为品牌经营的主阵地之一。但并不是布局了这一渠道，直接买量就可以“一劳永逸”，平台自有其运行规则，同时也基于平台特性沉淀了相对成熟的成长方法论。品牌主学習、理解平台的各項指標，靈活運用平台之力，才能有的放矢，針對不同營銷目的采用不同的玩法。

　　4月19日下午，由巨量千川舉辦的「大咖駕到」第四期落下帷幕。「大咖駕到」是巨量千川彙專爲服務商設計的一系列專欄IP，主要目的是爲了提升服務商的整體運營水准。

　　此次分享會上，巨量千川邀請了千川彙優秀成員、全能型直播帶貨操盤手尹晨，爲服務商們帶來了主題爲《0-1新號冷啓動寶典》的精彩分享。

　　尹晨此前在抖音電商操盤的直播帶貨GMV總額超過10億。他的帶貨經驗相信有助于直播帶貨的新玩家們快速起量，實現差異化的商業目標。

　　在他看來，“抖音平台指標主要分爲互動指標、漏鬥指標、交易指標三種，由淺及深，越發精細化。而基于抖音的個性化推薦，商家可以衍生出短平快、長效經營、短視頻測爆款等玩法。

　　尹晨表示，“沒有哪種玩法是生搬硬套就能掌握的，抖音直播帶貨新手需要學習借鑒的是代表玩法的底層邏輯。”

　　新號初次試水直播帶貨普遍會面臨流量匮乏的問題，如果品牌主希望新號能夠在短短1到2個月時間裏快速變現，那麽成交密度卡榜玩法恰好能滿足品牌主短時間內快速起量的訴求。其核心邏輯是單一個性化推薦指標的極端化，品牌主可以通過將直播間的評論點贊、加粉絲團率或成交密度做到極致來拉動自然推薦。

　　整體來看，這套玩法相對比較側重成交密度，但又不完全依賴成交密度來撬動銷量，而是依靠小時榜流量累計權重的開場流量，來拉高直播間銷售額。

　　品牌主可以在0.5到2小時內快速疊投小店隨心推人氣、評論目標和自定義直投，以迅速拉動直播間的初始人氣流量。這時，主播可以推引流款，提高直播間分鍾級的成交率及互動數據，以此獲得自然推薦。經過多場直播的運營後，一旦直播間的成交密度足以卡進直播小時榜，其給直播間的單場觀看量加持是極大的。

　　品牌主完全可以在直播間進入小時榜後下播，更換時間段再開播。並繼續爲直播間匹配低價款實現轉化，待人數回落後再次下播。如此循環，經過一段時間運營後，這樣直播間就可以不斷獲得小時榜分發的流量權重紅利。

　　在沖擊小時榜的過程中，一旦直播間名次創新高就可以直接下播，隔日繼續沖，繼續提高流量權重。這樣一來就可以不斷訓練個性化推薦機制，讓平台知道直播間的成交率很高。在如此可觀的單場觀看量下，品牌主就可以借此銷售正價品，用正價品促成交易。

　　這種玩法也有利有弊，比如，單場觀看量大是最明顯的特點，但流量過大，導致直播間難以獲得正價品的精准流量，也是難以規避的現實。此外，該玩法比較適合低價常見品，比如食品，家居百貨等實用品。

　　新號初次試水直播帶貨除了快速型玩法外，也有長效經營方法論可以借鑒。與短平快追求快速成單、起量所不同，長效玩法更側重賬號的生命周期、流量的去粗取精、用戶的長期運營。

　　在长效运营玩法中，尹晨主要讲解了递进式玩法。“递进式玩法也属于自然流推荐玩法的一种。递进式玩法与成交密度卡榜玩法恰恰相反，它不依赖单一性指标，而是要均衡性指标，”尹晨重点提到。

　　值得注意的是，递进式玩法对主播的要求比较高，为此，这一切流程都需要建立在主播及话术都过关的前提下。因此，品牌主玩转递进式玩法需要从冷启动、引流量、洗标签、测爆品四个环节循序渐进推进。

　　围绕冷启动阶段，尹晨特别强调：“新号开播时普遍没有足够大的样本流量，这导致品牌主无法测试引流款的转化效果，同时也较难与粉丝发生互动。这种情况下，品牌主没有必要在一场直播中测试多个引流款。”

　　品牌主的直播间可以连续三天测试同一款高性价比引流款产品，以有限流量撬动平台一定的自然推荐。一旦直播间单场观看量上升，品牌主就可以借助引流款憋单，激发粉丝的秒杀行为。

　　其次，引流上。若在憋单过程中直播间无流量，品牌主就可以借助小店随心推引流。尹晨详细讲解说，“品牌主可以连投三到五笔小店随心推直播间直投，每笔100到300元，直到平台限制投放为止。转化目标则是以人气和评论为主。”小店随心推的作用就是为直播间制造人群效应、解决新号初始流量低的问题，随后再配合秒杀等活动提高直播间口碑分。小店随心推 + 引流款 + 主播三者的配合下，就可以拉高直播间互动量。

　　以食品百货为例，若在7天内连续三场单场观看量破万人、且直播间人数峰值在300以上，那就代表品牌已经度过冷启动阶段。

　　再次，洗标签做密度。直播间达成一定单场观看量后，下一步是洗标签做成交密度。这个阶段品牌主需要满足算法对直播间的考核——直播间不光要实现一定互动指标，还要提高商品转化率和GPM。在冷启动期后，直播间已经获得了平台一定的自然流量推荐扶持。

　　在直播间，品牌主可以用引流款来承接极速流量，与此同时，还可以引入多个福利款拉升GPM和UV价值。在引入福利款的过程中，品牌主可以测出效果较好的福利款，彼时，品牌主就可以投放小店随心推，提升直播间成交数据。

　　最后，测爆品期。当直播间福利款能够实现批量成交时，品牌主完全可以引入利润款拉动GMV。比如，在直播开始时，用引流款、福利款承接极速流量，而利润款则见缝插针引入，用于测试直播间价格敏感度。然后，逐渐用利润款代替福利款。当直播间流速变慢，品牌就可以下播。

　　新号在初次布局直播带货渠道时，普遍会借助短视频给直播间引流，但事实上，很多品牌主在拍摄短视频时往往陷入以下三个误区：第一，只有品牌宣传，没有转化效果；第二，内容平淡无奇，卖点太弱；第三，内容和产品的关联弱。这就导致其内容难以抓住抖音平台的爆点。

　　针对这个痛点，尹晨也给出了解决方案，“除了直接推广直播间快速起量之外，抖音平台上还包含短视频测爆款的玩法。短视频测爆款即短视频给直播间引流。”

　　既然是靠短视频给直播间引流，那能否制作出优质短视频内容，对短视频测爆款的成功至关重要。“短视频测爆款的难点不在投放技巧而是巨量千川素材，即短视频内容的制作，”尹晨总结，“好的作品需要具备：视频内容和产品强相关、产品卖点视觉化、能批量化复制模版三点。”

　　那么什么又是及格的带货作品？带货短视频给直播间带来的曝光次数、点击率、直播间GMV是相对客观的衡量标准。

　　内容固然重要，但内容的创作是根植于产品的，可以说，内容的优劣与否也和产品自身有关。能够适应短视频测爆款玩法的产品势必具备强视觉化的特质，尤其其产品特点能够视觉化展现。另外，在同类商品中具备相对优势卖点的产品，也就越具备爆款潜质。

　　冷启动期，品牌主测试出爆量短视频素材模版后，就可以借此提高帐号整体短视频内容的爆量。接下来，通过推动福利款的成交获得直播间精准流量，拉动自然推荐。

　　在爆品期，品牌主可以尝试提升短视频爆款模版概率，将产品植入到模版中，只要短视频爆，那么直播间也会跟着爆。

　　在稳定期，只要品牌主制作的短视频有热度，那么直播间也会获得大额利润。彼时，只要稳定开播品牌主即可获利。

　　品牌在平台做营销，最重要的一点就是了解平台的规则。只有了解抖音平台个性化推荐机制，学习各种玩法的底层逻辑，才能在平台上摸索出一条合适的成长路径。

　　巨量千川汇「大咖驾到」5-6月份将围绕《服务商常见客户类型及其巨量千川玩法》这一主题，为大家详细剖析服务商业务经营中实际遇到的难点。

　　课程将分为上下两部分内容，其中第五期「大咖驾到」我们邀请到了引量传媒创始人王振亚老师为大家讲述《抖音直播带货-品牌&白牌差异化巨量千川玩法》，分享时间：5.24号15-17点，敬请期待！返回搜狐，查看更多