比如哪些商品可以作为引流款吸引用户购买，同时达到拉新的作用，炒热直播间后，趁机推出其他利润款。

　　在视频号直播中，可以发现不少主播会在开播時段上架低價商品，經濟實惠的價格讓人不禁想“剁手”。

　　從商品標題可以了解這個價格是粉絲專享福利，優惠的價格促使用戶下單的同時還能將用戶沈澱到私域，有利于後期的轉化變現，可謂一舉兩得。

　　同樣也是在直播開播上架引流款。在4月13日一場直播中，上架2款29.9元商品，其中第一款爲無核棗，主播在直播中強調用戶下單就可以買到5包無核棗，十分劃算。

　　當直播間人氣下滑時，通過上架引流款可以活躍直播間氣氛，比如在圍巾，在直播中途，上架9.9元圍巾。

　　先以少量庫存上線，不久後商品被秒光，接著再應用戶要求慢慢加庫存，通過把控直播節奏，營造一種商品熱銷的景象，激發直播間用戶購買商品。

　　直播帶貨中，設置了一款秒殺商品，“巫山戀橙5斤特惠裝”原價19.9，直播中以11.9元的秒殺價出售。

　　主播在直播中不断强调“一箱15、16个，拍完就恢复原价，只有最后30箱”，在主播的“催促”下，用户有一种“再不买就来不及”的感觉。

　　除了以上玩法，许多博主也会将引流款作为福袋抽奖福利，需要评论、关注、分享转发等条件才能参与。

　　引流款作为粉丝福利、秒杀福利，重在性价比，因此价格不会很高。在【友望数据】-【选品库】，通过筛选【直播引流款】，可以查看价格0-10元不等的商品，比如0.1元、1元、2元等等。

　　以美食饮品为例，在【商品排行榜】查看美食饮品3月榜单数据，可以发现有许多商品标价9.9元，其中有一款9.9元玉米油，转化率高达92%。

　　点击商品详情页可以发现该商品在直播间中的价格有2种，9.9元和19.9元。油属于日常生活必需品，绝大部分用户都需要用到的，而实惠价格对用户来说会具有很强的吸引力，让用户觉得“买的特别值”。

　　不仅是引流款，其他带货产品价格也与9相关。4月13日直播上架的商品有24款，价格与9数字有关的商品有19个。

　　比如现在有2个商品摆在你面前，A款9.9元，B款10元，你会挑哪件？虽然只有0.1的差别，但A款就是给人一种更便宜的感觉，只有几块钱，接受度也会更高，而B款则给人感觉需要十几块钱。

　　除此之外也要按照账号定位，以及分析受众群体有针对性的挑选产品，而不是按自己的喜好出发，想卖什么卖什么。

　　选品的话可以通过【友望数据】-【选品库】查看视频号直播引流款有哪些比较热门，预估销量、浏览量、直播数据一目了然。

　　博主也可以根据商品分类，筛选查看各品类引流爆款有哪些，比如美妆博主，可以筛选护肤或美妆品类，在护肤品类，一款1元的海洋冻龄面膜，近30天关联直播仅2场，直播预估销量5k+。

　　其中一款价格5.9元的“100全棉-男女同款”短袖T恤当月预估销量达到了6K，预估销售额24万+。夏天到来，天气逐渐变热，T恤自然成了当季比较火热的产品。

　　引流款为达到吸引用户停留，维护直播间热度，那么在商品价格上要让用户觉得物超所值，甚至觉得商家都“亏钱了”。

　　在直播中，比较常见的玩法是主播会通过激励用户点赞、转发、评论来进行抽奖或秒杀，延长用户在直播间的停留时间。

　　比如巫山信息网直播中，主播在直播间鼓励大家积极点赞、分享直播间，当分享人数达到20人，就开启秒杀福利。

　　对于垂类直播间来说，引流款在功能、属性上最好与其他带货产品是有关联，不产生冲突，两者之间若毫无关联，用户购买欲也会被影响。

　　这场直播以床单、被芯等家纺产品为主。在生活中，床单被褥是需要定期清洗的，而清洗就需要洗衣产品。

　　近年来，洗衣凝珠凭借使用方便不脏手的优势深受广大消费者欢迎。因此与其他带货产品在功能、属性上并不冲突，且是有所关联的。

　　注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。