未见其店，先闻其声。当Costco宣布进入中国大陆起，其精选制、商品包装大、买货像搞批发、精选制等信息已经让消费者有所耳闻。Costco坚持精选策略，商品品类很少，相比于沃尔玛14万的SKU，Costco只有4000个。但是，它却以质量上乘、价格美丽的自有品牌，以及精选的第三方品牌，满足了消费者实实在在的需求。可以说，依靠精选SKU带来物美价优的Cotstco，率先击中了中国人精明的购物心理。而除了精选供应链，Cosctco收割用户的另一大杀手锏便是会员制。

　　Costco中国化：结合实情的商业最具生命力

　　在Costco进入中国之前，它就在商业领域积聚了一众粉丝，其中不乏商业大佬、零售新锐。但是，纵观小米、名创优品、网易严选等诸多Costco中国学徒，最典型、最具代表性的Costco中国化样本，乃是近年新崛起的会员电商平台海豚家。

　　首先，Costco与海豚家均属于综合零售行业，都实行会员制。区别在于，Costco主攻线下市场，海豚家发力在线零售。在竞争激烈的中国电商市场，海豚家于专注于会员电商赛道，根据去年第四季度财报数据，截至12月30日，海豚家已经拥有5500万付费会员，并且仍处于高速增长中。

　　海豚家坚持了和Costco类似的极致精选供应链策略。自成立以来海豚家便极度重视全球供应链的建设，并坚持从供应链这一重头做起，短短二年时间，已经从最初的几十个品牌、数千SKU 做到如今超过20000个品牌和40,000SKU。2018年12月，海豚家更是联合全球15家一级流通商成立了顶级的全球商品供应链联盟——海豚联盟，用来打通中国市场和全球企业之间的信息流通、物流流通、业务流通以及市场数据流通。

　　海豚家的精选策略还为供应商赋能，持续打造爆款。数据显示，截至去年12月30日的过去12个月里，海豚家平台上30个品牌销售额过亿元。既要保证品质又要有价格优势，据了解，目前海豚家SKU商品和服务每一个都会经过精心挑选，平台也会每周更新数次，把一些销量差的商品过滤掉，产品的动销率都非常高。从海豚家供货源来看，供货方式也主要是以品牌直供为主，从源头上保证了产品的品质。

　　再次，也是最为特殊的原因是，海豚家在掌握Costco商业之精髓的同时，又根据中国社会、中国市场的特殊性，创造了更为灵活的会员分享机制。一些在购买、体验云集的商品后的会员，可以将商品信息分享、推荐给亲朋友，如果达成交易还能获得一定比例的报酬，这凸显了中国市场的特殊性。