提起国产奶粉当中的奇迹，许多人会提到飞鹤。2017年初，飞鹤在婴配粉市占率仅为4.4%，而2020年第四季度，飞鹤整体市场占有率提升至17.2%，与此同时，飞鹤奶粉的市值也在不断攀升，2020以1650亿港元的最高点成功超越蒙牛，目前已稳居国产乳业第二名，仅次于伊利，可谓是发展神速。

　　飞鹤业绩的高增长以及市占率的不断提升，与其高端的定位以及品牌营销战略息息相关。随着国内消费升级趋势的延续，奶粉作为婴幼儿口粮，是一种刚需，因此优质品牌的高端和超高端产品会获得更大的市场机会。在产品结构方面，飞鹤近两年专攻高端产品，继对超高端奶粉星飞帆进行升级之后，又推出了超高端臻稚有机系列，去年年末，飞鹤还推出了星飞帆A2版高端奶粉。不断丰富的产品矩阵，带动了飞鹤奶粉销量的提升。

　　在营销端，飞鹤通过完善的管理政策赋能经销商，通过实时监测对经销商拿货量和库存的差距进行科学管控，并拒绝赊销、监管蚕食等现象出现。如此，一方面可以防止库存囤积，另一方面又可以避免经销商间利益冲突。在母婴店成为奶粉销售主力的年代，飞鹤也是迅速推出母婴专供产品系列，不断增加消费者触及面，为飞鹤奶粉的业绩提升打下基础。

　　基于其完善的营销模式，近年来，飞鹤也从营销端发起一场数字技术革命，如今已延伸到了企业管理、供应链和生产、养殖端。相类数据显示，聚焦营销端的数据中台上线后，飞鹤存量用户的月活年增长已超过200%。而随着数据中台二期和业务中台项目的推进，飞鹤智能制造和智慧供应链也已初具雏形。

　　基于飞鹤销售业绩的提升，市场规模的不断扩大以及前景向好，华西证券、国泰君安证券等大行对飞鹤发展表示看好，纷纷重申飞鹤买入评级或给予争持评级。飞鹤为何能够一路高速发展，被业内外看好?正如飞鹤董事长冷友斌在今年3月18日的业绩发布会上所言，飞鹤奶粉之所以能够成为国产奶粉第一品牌，要得于坚持，苦于坚持，也正是因为一代代飞鹤人设立远大的目标，才得以翻过眼前的高山。